山東無縫鋼管廠出現(xiàn)新政策與市場接軌
根據(jù)無縫鋼管市場價格取代內部結算價，內部銷售價格從“人為一年一定”變?yōu)椤半S無縫鋼管市場逐月變動”，山東無縫鋼管廠使用幾十年的傳統(tǒng)內部結算方式退出歷史舞臺�！ ∵^去，產品售價低好似“瘙癢”;現(xiàn)在，產品售價低等于“割肉”。 對于無縫鋼管廠家，不與無縫鋼管市場接軌往往是鮮少體嘗市場跌宕、價格興衰的根源。因為銷售按內部價格結算，山東無縫鋼管廠內部常�！安灰允蹆r一路上揚喜、不以售價一瀉千里悲”。 內部模擬法人機制運行后，產品的實際售價就是山東無縫鋼管廠的最終結算。無縫鋼管市場的公平決定了誰的產品有無縫鋼管市場、夠品質、有效益，誰的“錢袋子”就會鼓起來。撲面而來的市場壓力不僅激發(fā)各個廠礦更加關注市場、主動參與銷售，更促使各單位自覺選擇生產適銷對路、利潤較高的產品，使山東無縫鋼管廠產品結構調整事半功倍。從入廠當日到出廠當天，原燃材料、備品備件、半成品、產成品等等，只要發(fā)生存貨資金占用現(xiàn)象，就要被計算并收取利息。 從今年起，山東無縫鋼管廠共同測算各類物資、產品合理庫存量。庫存合理時，山東無縫鋼管廠收取常規(guī)存貨資金占用利息;超出合理庫存，山東無縫鋼管廠則收取考核性的高額利息，以此鞭策各廠加強管理，庫存保持合理。 加強供貨商考核，供貨按銷售計劃均勻到達、生產科學平穩(wěn)運行是“內部模擬法人機制”帶來的新氣象。不僅如此，嚴格按照合同組產也是“內部模擬法人機制”對山東無縫鋼管廠“以銷定產、以效定產”生產組織原則的又一升華。 今年，產品合同成為各條生產線開動生產的“通行證”，即便預排合同，也嚴格遵循著比例與法則。山東無縫鋼管廠上下以效益及合同為生產導向，生產更加審慎和有的放矢，產品結構得到持續(xù)優(yōu)化。山東無縫鋼管廠產品產出即交付用戶，對優(yōu)化庫存也大有裨益。 歸根結底，“山東無縫鋼管廠內部模擬法人運行機制”的一番試練，帶給公司最深刻的收獲是全員思想深處、自我定位的徹底扭轉，是每一名“員工法人”對責、權、利的深刻體會與執(zhí)行運用，是人人頭上有指標、肩上有責任的有效方法，更是企業(yè)內部方方面面緊跟大局、緊貼市場的革命性開端。 無獨有偶。依據(jù)無縫鋼管市場行情，山東無縫鋼管廠今年先后調整廢無縫鋼管銷售價15次，其中14次為降價。在今年調價過程中，最微弱的一次銷售價格波動為每噸降低10元，而最猛烈的銷售價格調整則達到每噸下調800元。不僅如此，今年7月中旬，華北地區(qū)無縫鋼管售價普遍看漲，但山東無縫鋼管廠在綜合分析山東周邊地區(qū)廢無縫鋼管流向、市場資源量、競爭企業(yè)需求程度等因素后作出預判，不僅不漲價，還在原銷售價基礎上降低30至50元。而隨后無縫鋼管銷售及內部使用情況證明，山東無縫鋼管廠“模擬法人”的市場判斷十分準確。 放眼今天的山東無縫鋼管廠，“能源法人”憑借校正計量表偏差，找回千萬元資本;軌梁廠按照“日工資”統(tǒng)籌結算，“職工法人”干得越好、收入越高;熱電廠實施承包法，“基層法人”自覺堅持“多快好省”操作方式;新機制使公司各級“法人隊伍”從拘于產能、質量、成本等生產指標，變?yōu)楦幼⒅厥袌�、價格、銷售區(qū)域等營銷領域;從努力完成生產任務，變?yōu)橹鲃犹岣邔嵙�，放眼市場、尋找商機。山東無縫鋼管廠管理人才看來，隨著ERP等管理手段的陸續(xù)“加盟”，山東無縫鋼管廠內部模擬法人運行機制還將繼續(xù)“裂變”，為山東無縫鋼管廠持續(xù)革新、迸發(fā)潛力提供永續(xù)動力。
